一、关键词
每一个类目下的每一个关键词背后，都代表着一定需求的人群，而我们人群定位，也是需要基于这一关键词来定位的。这一关键词，一定要是对于产品而言足够精 准的关键词。精 准到什么程度呢？即使是两个相邻的关键词组合，顺序不同有时候也会对精 准度造成影响。因为关键词顺序不同，背后蕴含的人群需求也是不同的。
二、场景
非标品人群的影响相比标品会更大一些，除了基础的功能性需求外，用户还会对款式、风格有不同的需求。但这并不意味着人群对于标品来说就没有什么效果了。在这里告诉大家，人群对于标品来说，也是非常重要的。因为即使是标品，根据使用场景、功能效果等等，也需要去细分相关的人群。
举个例子可能大家会更容易理解一些。比如一个养生壶店铺，该店铺在接手前蕞大的痛点就在于转化率较低，导致无法很好地拉升产品流量。
养生壶算是标品，第 一步就是明确他转化低的原因。排除了产品内功等其他因素外，基本锁定在人群的问题。那我们肯定是要对该产品的人群定位做一个细分的，养生壶是标品，那我们只能从功效和场景上对其细分。经过对市场的调查后，发现以我们的产品基础，能够很好地去获取到根据场景细分后的人群包，而不必再加细分。
根据场景细分，养生壶这款产品可以细分为家用以及办公室用，比较了下产品之前的受众以及两个场景用户所能接受的价格区间后，蕞终确定了办公室的场景作为我们突破的方向。确定了人群、场景后，不是一上来就用直通车。首先我们要在产品的各个方面，都明确一下产品的场景方向。
简单来说，就是在标题里也都主打办公室相关的词，详情页的场景也配上办公室场景。蕞主要的，还需要在主图上与我们的场景配合。一方面在文案中突出办公使用，一方面在主图场景中，突出办公室的场景。但要注意，我们在明确场景时，一定要确保产品与场景能够相互契合。
如养生壶来说，想要在办公室使用主要诉求应该是轻便，如果你的产品是那种很厚重的养生壶，那即使你将场景确定为办公室，转化率也不会太高。在明确了整体场景、人群定位后，产品的转化率就实现了比较明显的增长，整体流量自然也跟着上涨了。只有在场景、文案以及产品各个方面，都确定一个场景后，才能够确保人群的精 准性。