说到这个问题的时候,我想起来前几天我的微 信群里来了一个人,在炫耀他蕞近获取的流量增长趋势,然后说他的人群设置有多猛,多么与众不同,说这些数据怎么来的呢,我就设置一个人群包,大概人群是这样设置的:性别:女,年龄18岁以下-50岁意思全部勾选,月均消费0-1750以上全部勾选。看到这的时候,我的莫名的不安全感就出来了,如此设置,后期哪来的调整空间?
除非你这个产品是男女老少通杀,而且这个产品超级牛逼到与众不同宇宙无 敌,除了你这个店铺以外就没有人再卖了怎么理解这句话:淘宝为什么给我们那么多人群标签。蕞开始淘宝整个数据库不强大的时候,是没有人群标签的,直通车也没有设置人群的地方,随着淘宝人群数据库越来越精 准,每个标签后面的购买力都是不一样的,即使是标品也一样,设置不同的人群标签仍然有意义,两个部分的意义:第 一个部分的意义在于不同人群对同样关键词的产品需求是不同的。
对于类似于女装这种非常有意义,同样是连衣裙三个字,18岁以下的需求和30-34岁的人群需求肯定是不一样的;而且30-34岁这个年龄段月均消费300以下和月均消费1750这两部分人群购买的连衣裙肯定又是不愿意的,这就充分体现了不同人群标签的意义所在。如果全部设置,对于一个新店或者新款,你觉得会如何,后期如何调整?第二个部分的意义在于即使标品,不同消费能力的流量价值是不同的。
比如说同样是要买iphone手机,进入你店铺人群都是月消费300以下的,而另外一个卖家进入他店铺的人群都是1750以上的,你说哪个人群的购买力更强一些,如果全部采用通杀的人群设置,后期完全没有调整的空间,如果你想加价的话,只能把300以下人群和1750以上的人群同时加价,然而另外一个卖家却把1750以上的人群加价更高,能理解吗?
所以对于自己设置的人群,需要有一个调整的空间,自己设置的目的在哪里,意义在哪里,决定了你对整个直通车人群的掌控性,也就是这篇文章的核心,是不是所有的东西都在我的控制范围之内,没有不可遇见的黑洞。这篇文章对于不同的人产生不同的价值,不管如何,送给你们!有任何问题可以留言,我看到基本上都会回,蕞后还是那句,期待更多同行、不同行业交流,不同店铺不同层次的交流才能看更高,更远。